《爆品攻略》

如何决定要卖的是什么?
Parameter
1.是爆品
~货品有上升的趋势
~货品可能将会在某个地方流行

测试工具:阿里指数+淘宝数据

2.货品利润ROI 高

3.成交时间短，从PM到Closing的时间越短越好(选择性比较少、功能性比较多)

4.货品的性价比高、品质保证，退货率低

5.市场竞争不多，卖同样产品的人越少越好

Recap 之前写的「开fb专页之前要考虑的因素」
http://simpledigitalstyle.blogspot.my/2018/01/facebook.html?m=1

1.在本地有足够多人的niche

2.这个niche可以cover到的ig越多越好

3.跟这个爆款相关的货源要充足(可以同时卖其他货品)

4.其他跟这个niche相关的卖家都有在持续经营(保证市场能做)

风险:
1.需要花时间去做research和test未知数的东西

2.一开始需要花钱做testing

*但这些风险是值得的

好处:
1.一旦找到sweet spot，可以赚取的利润是可观的

2.可能会有连带的后续性反应，例如:在短时间内成立自己的品牌，会有许多raving fan，过后也会有更多的数据可以做相关的其他类似产品

方法:
以逆向思考的方式，从爆款的产品来决定要做的niche，一旦有了niche之后，可以延伸其他类似或相关的product。

需要考虑的事情:
每一个爆品都有它的Product Life Cycle(PLC)
若要长期经营下去，就是不断地测试，找出一个接一个的爆品，然后持续经营。
背后其实是跟时间比赛，因为如果做得快和早的话，利润就会比较多；可是如果做得慢，或比竞争对手迟一步，相对的，利润就会比较少。

解决方法:
如果要持续经营，或许要成立一个团队，团队当中有4个角色，分别是Research、Marketing、Sales和Coordinator，效果可能会比一个人做更有效率。
Research : 寻找爆品、测试，做research。

Marketing: 经营面书页面、文案、Media，负责conversion的部分。

Sales: 负责PM和Close Sales。

Coordinator: 协调research、marketing和sales各部门的分工，以达到一致性。
分析和评估PLC，以决定投入的时间、广告费、人力资源达到最好的分配

=======