免费的东西不是人人都想要

做生意有一种模式，就是免费模式，让人免费体验，以便得到对方的信任和认同。

当您觉得您的东西免费送出去，就会一定有人要，但事实上并非如此。

您有试过拒绝免费的东西吗？例如：百货公司食品试吃、产品试用

想一想当时虽然是免费，但为什么还是会拒绝呢？

得到一样东西，金钱是一个主要因素，但如果把这个金钱撇开，金钱不再是主要考量的因素，还有什么东西是考量的因素呢？

以下是其中几个为什么人们会拒绝免费东西的因素：

第一、Authorrity

一个人会拒绝免费的东西，那是因为那样东西没有权威性。

例如：几百块的Nike名牌鞋子，如果免费送的话，每个人都抢着要；但如果是完全没有名气，名字连听都没有听过的东西，就算是质量很好，免费送人，别人也不一定会要的。

相对的，人们会比较倾向聆听专业权威人士的语言，多过平凡人的语言。

第二、Credibility

信任和可靠性。

如果一个药品它经过许多验证，和国际承认，那么它的可靠性就会越高。相对的，如果没有任何东西作为一个可靠的依据，也是很难得到其他人的信任的，因此送出去，也不一定会有人要了。

第三、Consistency

持续性，这个跟可靠性有关。

很多大的品牌之所以得到别人的认同，是因为它持续不断地在经营。

他们一开始的销售也不一定是好的。

世界闻名的可口可乐在第一年的销售量也只不过是25瓶而已。

所以刚开始，不被人接受的话，是正常的，因为人们并不熟悉您，只要你坚持下去，人们就会开始接受你了。

第四、Interacting

人与人之间的互动。

刚刚开始没有品牌、没有知名度，其他人会对你产生好奇和怀疑，这也是正常不过的事情。

所以，人与人之间的互动是必须的，它可以让您知道别人对您的看法，让人们更容易去接受您。

从人们的互动中，您也会清楚知道自己的优缺点是什么，并且从中加以改善。

第五、Comfortable

您是否看起来让人觉得舒服和容易接受？

让人感觉舒服，不一定是外表，还有更多的是言谈和举止。

不要让人看起来太过急迫，多聆听对方的问题，并且针对他的问题给予适当的见解。

当您越不想让对方知道您的产品，而是专注于解决对方的问题时，对方会更想去了解和知道您的产品和方案是什么。

在对方心里火热的时候，才来送东西，或是卖东西，才是比较好的时机。

第六、Functionity

功能性，这个是最直接的原因。

您的产品或送出去的东西，并没有对方想要的功能或功效。所以引起不了对方的兴趣是正常的。

第七、Natural

自然一点。每个人都比较喜欢偶遇多过造作的行为。

如果能够让人感觉到，刚好我也是有这个的想法或行为时，这样会让人家心理更加舒服，同时也更容易去接受您。

第八、Valueble

有价值性。我们比的不是价钱，更多的是价值。

一样东西如果有它的价值存在，不管是在任何状态之下，都会得到其他人的支持的。

最后，您要知道的是，很多时候，并不是您的产品不好。

如果您已经尽力了，可是还是得不到对方的信任，这个并不完全是您的问题，而是刚好时机不对、又或者个人主观的问题，例如对方看你不顺眼或对方不认同你的方式，那是没问题的。

我们不能让所有的人对我们都有好感。我们只是能服务那些对我们有好感的人而已。

至于对我们没有好感的人，也没有必要花时间去消磨，去找那些对您有好感的人就好了。

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